Ежегодный мастер-класс Ирины Никитиной для партнеров юридических фирм
HOW TO WOW:
ЧЕМ И КАК ВЫДЕЛЯТЬСЯ СРЕДИ ДРУГИХ ЮРИСТОВ



19 - 21 сентября 2019 г.
Hilton Sofia, София, Болгария
- Где мы?
- К черту подробности! Кто мы?

Не важно как давно мы присутствуем на рынке.
Не важно какие достижения числятся в нашем табеле о рангах.
Каждый день мы снова и снова заявляем о себе миру с одной целью - дать ответ на вопрос: «Почему я должен выбрать именно эту фирму?».

Как быть уверенным, что наш месседж услышан и понят? Как сделать его значимым и различимым в бурном потоке информационного шума современного мира?

Давайте разбираться вместе!
Главное препятствие для успешного развития любой национальной фирмы на рынке юруслуг — проблема самоидентификации.

из книги "Здравствуйте, я хочу быть партнером!"
Ключевые темы
мастер-класса
Go big, go niche or go home:
самоидентификация и дифференциация в современных условиях


Латинских букв - всего 26, белкообразующих аминокислот - 20, арабских цифр - 10, нот в музыке - 7, нуклеотидов в ДНК - 4. Но на многообразие мира мы все еще не жалуемся!

И пока маркетологи из кожи вон лезут, чтобы хоть как-то выделить свои фирмы на фоне других конкурентов на рынке, вопрос "Быть или казаться?" все также актуален как и двадцать лет назад.
"Дифференцируйся или умирай!" - утверждает гуру маркетинга Джек Траут.
"Go big, go niche or go home!" - твердят консультанты McKinsey с сотоварищами.
"Fake it till you make it!" - поучают психологи.

Векторов конкурентной борьбы больше одного. Соревноваться в наши дни приходится не только с юристами, но и альтернативными провайдерами юридических услуг. Борьба за таланты ни сколько не легче борьбы за клиента. В ход идут все более изощренные способы для выигрыша в этой борьбе...

Как эффективно совместить обязательную программу и хотелки партнеров, чтобы получить видимый результат от вложенных усилий? Где в этой картине место лично мне, моим профессиональным предпочтениям и потребностям? Кто и как пишет инфу в наше профессиональное ДНК?
7 видов дифференциации
Too much marketing и второе дыхание экспертизы.
Соблазн рассказать миру обо всем, что мы способны сделать для клиента — ловушка, в которую часто попадают и новички, и матерые юристы. Соревновательный накал маркетологических новшеств уже мало отличим от накала страстей времен гонки вооружений эпохи холодной войны.

А что клиенты? Клиенты устали от дифференциации по форме. Клиентам все равно трудно найти ответ на вопрос «Почему я должен нанять именно эту фирму?».

Запрос на экспертизу далеко не нов, но смысл понятия "экспертиза" значительно расширился. Мы уверены, что вкладываем в это понятие именно тот смысл, который ищут клиенты?

Давайте вместе попробуем дойти до сути в этих рассуждениях, чтобы найти баланс между:
- важным в позиционировании,
- критически необходимым в маркетинге,
- неизбежным злом в продвижении,
- приятной узнаваемостью,
- желанными ассоциациями
и достигнуть гармонии силы нашей экспертизы с формами ее внешнего проявления!
21 результативная маркетинговая стратегия
«Звездные войны»: бренд фирмы и личный бренд профи.
"Лидер рынка", "признанный гуру", "звездный адвокат", "титулованный юрист"... "Резонансный кейс", "беспрецедентный процесс", "уникальный проект"... Не эти ли понятия олицетворяют успех юристов в современном мире? "Адвокат-телеведущий", "частый гость прямых эфиров", "хайповый блогер"... Массовое признание, публичность, постоянная видимость и узнаваемость стали новыми KPI успешности юристов.

Помогает ли всё это завоевывать новых клиентов и удерживать старых? Гарантирует ли выигрыш в конкурентной борьбе за таланты? Приносит ли моральное удовлетворение и уважение коллег и конкурентов? Или старый-добрый юридический BS просто изменил форму? И вся эта мишура только напрягает клиентов, раздражает коллег, ложится тяжким бременем на самих юристов? Без чего успех невозможен, а что - чистейшая манипуляция и бесполезная трата драгоценных ресурсов? И, пожалуй, самое наболевшее: возможно ли монетизировать атрибуты успеха и как это делать эффективно?

Чтоб не спорить без толку - разберем на примерах. Ведь главный успех - это донести до мира (внешнего и внутреннего) то, что важно и что хочется сказать без искажений!
10 кейсов для анализа и 1 нестандартный тест
ФОРМАТ МАСТЕР-КЛАССА совмещает такие форматы:
  • групповая работа
  • индивидуальная работа
  • общие дискуссии и обсуждения
  • практический разбор реальных кейсов
Комбинирование форматов работы направлено на выработку индивидуальных практических навыков, важных в ежедневной управленческой деятельности партнеров-собственников.

РАБОЧИЙ ЯЗЫК МАСТЕР-КЛАССА
Рабочий язык мастер-класса русский; некоторые рабочие материалы могут быть представлены на английском языке.

НЕФОРМАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Рабочая атмосфера мастер класса прекрасно дополняется дружеским неформальным общением участников и культурной программой.
Участники мастер-класса приглашаются на:
- welcome cocktail вечером 19 сентября
- дружеский ужин 20 сентября.
Программа мастер-класса
19 сентября, четверг

19:00
Welcome Cocktail

патио
Season Restaurant (1 этаж, выход через ресторан отеля)

20 сентября, пятница - 1 блок

10:00 – 13:30
Go big, go niche or go home: о самоидентификации и дифференциации в современных условиях

конференц-зал "Рожен" (2 этаж)

13:30 – 14:30
Совместный обед
Season Restaurant (1 этаж)
20 сентября, пятница - 2 блок

14:30 – 18:00
Маркетинговая гонка вооружений и второе дыхание экспертизы
конференц-зал "Рожен" (2 этаж)

19:30
Дружеский ужин

ресторан "Ahora"
бул. „Никола Й. Вапцаров" 25A
21 сентября, суббота

10:00 – 13:30
"Звездные войны" (бренд фирмы и личный бренд профи)

13:30 – 14:00
Подведение итогов мастер-класса

конференц-зал "Рожен" (2 этаж)

14:00 – 15:30
Совместный обед. Закрытие мастер-класса
Season Restaurant (1 этаж)
О моих ежегодных
мастер-классах
Поддержать партнеров в профессиональном развитии как управленцев и собственников своего бизнеса — основная цель моего ежегодного мастер-класса. Добиться этой цели можно только расширив рамки понимания и восприятия своего бизнеса, а также предложив спектр новых практических менеджерских решений для управления и развития своей фирмы.

Также мастер-класс направлен на получение конкретного практического результата, который партнеры могут применить в своих фирмах уже на следующий день после нашей встречи.

Второй важной целью
программы является создание платформы для обмена мнениями и опытом по самым актуальным вопросам и вызовам, стоящим на партнерской повестке дня.
Условия участия
Регистрационный взнос
за участие в мастер-классе:

Стоимость участия составляет 1.550 евро

Проезд и проживание оплачиваются участниками самостоятельно.
Регистрационный взнос покрывает:
  • участие в мастер-классе
  • раздаточные материалы
  • кофе-брейки и обеды во время работы
  • welcome cocktail (19.09, четверг)
  • дружеский ужин (20.09, пятница)
Проезд и проживание оплачиваются участниками самостоятельно.

При отказе от участия:
  • до 01.08.2019 средства возвращаются в размере 75%
  • до 01.09.2019 средства возвращаются в размере 50%
  • после 01.09.2019 оплата не возвращается.
Для участников мастер-класса предусмотрена специальная цена бронирования номеров отелем Hilton Sofia:
- King Hilton Dekuxe Room, Single Use € 85
- King Hilton Dekuxe Room, Double Use € 95

В тариф включен Lavish Hilton Breakfast и беспроводной интернет на территории отеля.
Тариф включает НДС и городской налог.

При отмене бронирования после 28го августа взимается штраф в размере 100% стоимости бронирования.
До встречи в радушной Софии!
Связаться со мной и оставить заявку на участие можно
по тел: +38067 503 8067 (WhatsApp, Telegram) или e-mail: ion@iocons.com